El sector del mueble gallego estudia la posibilidad de abrir nuevos mercados en Europa y América de la mano de la firma holandesa ADC (Antiek & Design Center). Dedicada a la fabricación y venta de mueble clásico y de diseño, la entidad cuenta con una exposición permanente de 15.000 metros cuadrados en la ciudad de Eindhoven.

Un grupo de fabricantes gallegos, encabezado por Vidriomoss, Hermanos Iglesias, Deco Ideas, A Estrada Industria del Mueble y Fecama han mantenido hoy un encuentro de trabajo, en el marco de la Feira Profesional do Moble, con el fin de alcanzar un acuerdo definitivo, que abra nuevos mercados en Europa y América.

ADC ofrece a los fabricantes gallegos, además de una exhibición permanente de sus productos en la exposición de Eindhoven, una cartera de más de 2.000 clientes en todo el mundo, los servicios de sus agentes de ventas y estar presentes en las acciones de marketing que la firma holandesa lleve a cabo con motivo de su presencia en ferias internacionales o en la edición de catálogos.

La exclusividad inicial es una de las condiciones que exige ADC para garantizar el éxito de los productos expuestos y en catálogo. Sin embargo esta acción no es incompatible con otras negociaciones que pueda surgir directamente entre fabricante y cliente a partir de la exhibición de los artículos, en cuyo caso ADC sólo actuaría como intermediario y no como vendedor y distribuidor.

Luis Riestra, director de marketing de ADC, destacó la importancia de abrir nuevos mercados en momentos en los que se produce un descenso o una recesión del mercado interno: “Cuando hace cinco años comenzamos a percibir un retroceso de las ventas en Holanda, buscamos alternativas en mercados exteriores. En aquel momento nos sirvió para contrarrestar las pérdidas que teníamos en el mercado local, y abrirnos nuevos mercados en Marruecos, en el resto de Europa, Canadá, Australia o América”.

El directivo de ADC, que destacó la buena organización de la IX Feira do Moble de Galicia, concluyó que “en situaciones de crisis hay que buscar nuevos mercados, y lo que en este caso brindamos a los profesionales gallegos es precisamente eso, la posibilidad de estar presentes en buena parte del mercado mundial, sin tener que soportar los costes que ello supondría utilizando otros canales tradicionales”.

FUENTE DE INFORMACIÓN: FEIRA PROFESIONAL DO MOBLE DE GALICIA